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Immobilienmarketing: Das Exposé

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Trotz der derzeit hohen Nachfrage ist das ExposĂ© ein Muss, um beim Immobilienverkauf einen angemessenen Preis zu erzielen. Professionelle Makler setzen nicht nur auf Inserate in den bekannten Online-Portalen, sondern erstellen fĂŒr jede Immobilie ein hochwertiges ExposĂ©.

Immobilienmakler verlassen sich nach wie vor nicht darauf, dass ein Inserat in Online-Portalen schon genĂŒgend Kaufinteressenten anlocken wird. Sie investieren vielmehr einige Zeit und MĂŒhe, um fĂŒr jede Immobilie ein ansprechendes ExposĂ© zu gestalten. Der Grund dafĂŒr ist einfach erklĂ€rt. Wenn die Immobilie hochwertig prĂ€sentiert wird, sind KĂ€ufer eher gewillt, den angemessenen Preis zu zahlen. Gute Fotos und detaillierte Informationen fĂŒhren den Wert der Immobilie deutlich vor Augen. Außerdem lassen sich durch eine genaue Beschreibung des Objekts echte Interessenten von Scheininteressenten trennen.

Was gehört alles in ein gutes Exposé?

Ob man es nun ausdruckt oder digital prĂ€sentiert: Das ExposĂ© ist die PrĂ€sentationsflĂ€che fĂŒr eine Immobilie. Alle wichtigen Informationen sind hier zusammengefasst. Angefangen bei den allgemeinen Fakten wie dem Baujahr, dem Verkaufspreis und dem Energieverbrauch ĂŒber Grundrisse bis hin zu lebhaften Beschreibungen und genauen Informationen ĂŒber Zustand und Ausstattung des Objekts – nach dem Lesen des ExposĂ©s sollten im Idealfall keine Fragen mehr offenbleiben.
SelbstverstĂ€ndlich kommt es darauf an, Ihre Immobilie durch ein professionelles ExposĂ© im besten Licht zu prĂ€sentieren. Der Immobilienkauf ist nĂ€mlich nicht nur rational, sondern oftmals auch von starken Emotionen geprĂ€gt. Allerdings sind zum Beispiel euphemistische Adjektive wie „hochwertig“ oder „lichtdurchflutet“ in einer Beschreibung nur dann sinnvoll, wenn sie auch mit konkreten Merkmalen des Objekts in Verbindung gebracht werden können. Der tatsĂ€chliche Zustand der Immobilie, der auch mögliche MĂ€ngel umfasst, sollte aus dem ExposĂ© so genau wie möglich erkennbar werden.
Professionelle Fotos spielen fĂŒr eine ĂŒberzeugende PrĂ€sentation bekanntlich eine besonders wichtige Rolle. Der Wert einer Immobilie wird ganz anders eingeschĂ€tzt, wenn gut ausgewĂ€hlte Ansichten und Einrichtungsdetails in Ă€sthetisch ansprechenden Fotos prĂ€sentiert werden, als wenn auf den Bildern noch der Abwasch in der SpĂŒle steht, oder wenn sie dunkel und verwackelt sind, so dass man kaum etwas erkennt.

So trennen Sie die Spreu vom Weizen

Wie die oben stehenden AusfĂŒhrungen erkennen lassen, ist ein hochwertig gestaltetes ExposĂ© mit einigem Aufwand verbunden. Sie mĂŒssen Texte schreiben, Fotos machen, die Seiten gestalten und natĂŒrlich alle wichtigen Unterlagen zusammensuchen. Daher sparen sich PrivatverkĂ€ufer diesen Schritt gerne. Das kann allerdings gleich mehrere unangenehme Folgen haben.
Erstens versĂ€umen Sie es, ernsthafte Interessenten von den besonderen VorzĂŒgen Ihrer Immobilie zu ĂŒberzeugen. Zweitens passiert es gerade in Zeiten der hohen Nachfrage schnell, dass das Mailfach ĂŒberquillt und Sie als EigentĂŒmer ĂŒberhaupt nicht wissen, wer von all den Anfragern ernsthaftes Interesse hat und wer sich nur mal anschauen möchte, wie das Immobilienangebot in der Nachbarschaft aussieht.
Um solche Immobilientouristen zu vermeiden und direkt echte Interessenten anzusprechen, stellt ein ExposĂ© die beste Strategie dar. Bereits beim Inserat sollten Sie auf professionelle Fotos und informative Texte setzen. Die Aufgabe besteht darin, genau so viele Informationen preiszugeben, dass Interessenten neugierig werden und bereit sind, das Kontaktformular auszufĂŒllen, um das ExposĂ© zugesendet zu bekommen. Wer dieses dann aufmerksam gelesen hat, wird die Immobilie nur dann besichtigen, wenn sie den eigenen Suchkriterien ziemlich exakt entspricht.

Sollte es Ihnen zu aufwendig sein, ein hochwertiges ExposĂ© zu erstellen, dann bitten Sie einfach einen Profi-Makler um Hilfe. Mit seiner langjĂ€hrigen Erfahrung weiß ein Profi-Makler genau, worauf es ankommt, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Sie möchten bei der Vermarktung Ihrer Immobilie professionell vorgehen und so den besten Preis erzielen? Kontaktieren Sie uns jetzt. Wir beraten Sie gerne.

Nicht fĂŒndig geworden:

https://de.wikipedia.org/wiki/Expos%C3%A9
https://de.statista.com/themen/133/immobilien/
https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilie

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klÀren. Foto: © belchonock/Depositphotos.com

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