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Den Preis richtig verhandeln

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Der Wert einer Immobilie kann ermittelt werden. Diesen Preis aber in der Verhandlung mit dem Kaufinteressenten auch durchzusetzen, ist ohne das richtige Know-how schwierig. Was ist die bessere Strategie? Preis hoch ansetzen fĂŒr mehr Verhandlungsspielraum? Oder ist es cleverer, den Preis niedriger anzusetzen und darauf zu vertrauen, dass die Interessenten sich ĂŒberbieten? Um Preisverhandlungen zum gewĂŒnschten Ergebnis zu fĂŒhren, sind langjĂ€hrige Erfahrung und Geschick nötig. Ein Profimakler ist daher die ideale StĂŒtze beim Hausverkauf.

WorĂŒber verhandeln Sie?

Um Preisverhandlungen fĂŒhren zu können, mĂŒssen Sie zunĂ€chst einmal wissen, wie viel Ihre Immobilie wert ist. Experten empfehlen, den Wert der Immobilie professionell ermitteln zu lassen. Denn nur so haben sie eine sichere Verhandlungsgrundlage, auf der Sie Ihren Preis selbstbewusst verteidigen können.

Den ermittelten Wert nehmen Sie dann jedoch nicht als Verhandlungsbasis. Stattdessen ĂŒberlegen Sie sich eine passende Preisstrategie. Den Preis fĂŒr mehr Verhandlungsspielraum höher anzusetzen, ist oft keine allzu gute Idee. Die Strategie geht nĂ€mlich meist nicht auf. Stattdessen wird die Nachfrage verkleinert, und die Immobilie wird zum LadenhĂŒter. Wenn Sie daraufhin dann den Preis senken, werden viele Interessenten das mitbekommen, denn wer eine Immobilie in einer bestimmten Lage sucht, beobachtet entsprechende Inserate sehr genau. Eine Immobilie, die ĂŒber lĂ€ngere Zeit im Angebot ist, dabei aber immer billiger wird, macht allerdings die meisten Interessenten skeptisch.

Bei der aktuell hohen Nachfrage am Immobilienmarkt ist es gelegentlich sinnvoller, einen Angebotspreis zu wĂ€hlen, der unter dem ermittelten Wert liegt. So lassen sich verschiedene potenzielle KĂ€ufer zum Bieten bewegen. Eine andere Möglichkeit wĂ€re, Sie setzen einen Preis fĂŒr Ihre Immobilie an, der ziemlich genau dem Marktwert entspricht oder sogar knapp darunter liegt. In der Regel ist bei dieser Vorgehensweise die Verhandlungsdauer kurz, KĂ€ufer entscheiden sich schneller fĂŒr Ihre Immobilie und am Ende sind beide Seiten mit dem Verkaufspreis zufrieden.

Wie verhandeln Sie?

In der Preisverhandlung kommt es dann vor allem darauf an, gut vorbereitet zu sein. Sie wissen genau, was Ihr Verkaufsobjekt wert ist und was Sie dafĂŒr verlangen können. Kaufinteressenten sprechen hĂ€ufig MĂ€ngel an und versuchen so, den Preis nach unten zu verhandeln. Aus diesem Grund ist es fĂŒr Sie wichtig, alle MĂ€ngel zu kennen und damit auch offen umzugehen. Denn ist der Wert Ihrer Immobilie professionell ermittelt worden, dann sind auch eventuelle MĂ€ngel bereits in den Angebotspreis eingeflossen. Von diesem Punkt aus ist es einfacher, den Preis zu verteidigen. Wer allerdings nur wenig Verhandlungserfahrung besitzt und sich zudem auch nicht genĂŒgend mit der aktuellen Lage am Immobilienmarkt auskennt, fĂŒr den ist es hĂ€ufig schwer, sich nicht von den hartnĂ€ckigen Nachfragen potenzieller KĂ€ufer aus dem Konzept bringen zu lassen.

Ein Profi-Makler weiß durch seine langjĂ€hrige Erfahrung dagegen genau, wie er in einer Preisverhandlung auftreten muss. Er kennt alle Tricks der KĂ€ufer und kann mit seiner fundierten Marktkenntnis ihre Versuche, den Preis zu drĂŒcken, entkrĂ€ften. Dazu kommt, dass die meisten ImmobilienverkĂ€ufer im Alltag viel zu wenig Zeit haben, um sich – damit nichts schief geht – grĂŒndlich auf die Verhandlung vorzubereiten.

Sie sind sich noch unsicher, wie die beste Verhandlungsstrategie bei Ihrer Immobilie aussieht? Kontaktieren Sie uns ganz unverbindlich! Wir beraten Sie gern.

Sie benötigen weitere Informationen:

https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilienmarkt
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/597304/umfrage/immobilienpreise-alle-baujahre-in-deutschland/
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/597304/umfrage/immobilienpreise-alle-baujahre-in-deutschland/

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klÀren.

© Foto: depositedhar/Depositphotos.com

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