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Auch bei hoher Nachfrage verkauft eine Immobilie sich nicht von allein

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Die Nachfrage am Immobilienmarkt ist derzeit fast ĂŒberall hoch. Da scheint es nicht schwer zu sein, Interessenten zu finden und das eigene Haus zu verkaufen. Das mag in manchen FĂ€llen stimmen – aber nur, wenn Ihnen der erzielte Verkaufspreis egal ist. Hinter jedem erfolgreichen Verkauf, bei dem in angemessener Zeit ein optimaler Preis erzielt wird, steckt in aller Regel eine Menge Arbeit.

Welches sind nun die einzelnen Schritte in einem erfolgreichen Verkaufsprozess? Beginnen wir mit einer der entscheidenden Grundvoraussetzungen – der Bestimmung des aktuellen Marktwerts der Immobilie. Allerdings: wer sich nicht tĂ€glich damit beschĂ€ftigt, kann in der Regel nicht wirklich einschĂ€tzen, wie sich Faktoren wie Lage, GrundstĂŒcksgrĂ¶ĂŸe, WohnflĂ€che, Art der Immobilie, Ausstattung, Baujahr, durchgefĂŒhrte Renovierungen etc. unter BerĂŒcksichtigung der aktuellen Marktlage auf den Wert einer Immobilie auswirken.

Immobilienbewertung und Preisfindung: Das Fundament des Verkaufsprozesses

Wer aber nicht weiß, wie viel seine Immobilie eigentlich wert ist, findet auch keinen passenden Angebotspreis und kann sich erst recht keine sinnvolle Preisstrategie ĂŒberlegen. Der Angebotspreis ist aus mehreren GrĂŒnden, die hier nicht nĂ€her ausgefĂŒhrt werden können, entscheidend. Wird er falsch gewĂ€hlt, kann das den ganzen Verkaufsprozess enorm beeintrĂ€chtigen. Im schlimmsten Fall finden Sie erst gar keine Interessenten, geraten dann nach Monaten der Vermarktung unter Zeitdruck und mĂŒssen die Immobilie schließlich unter Wert verkaufen.

Unterlagen beschaffen, Exposé erstellen, Besichtigungsmanagement

Ist der richtige Einstiegspreis gefunden, stehen als nĂ€chstes weitere wichtige Arbeitsschritte an: Verschiedene Unterlagen mĂŒssen zusammengesucht oder bei unterschiedlichen Ämtern und Behörden beantragt werden. Beispielsweise muss bei der Besichtigung unbedingt ein Energieausweis vorliegen. Auch Grundbuchauszug, BauplĂ€ne, Flurkarte und noch einige andere Dokumente sind fĂŒr den Immobilienverkauf erforderlich.

Als NĂ€chstes muss die Immobilie professionell prĂ€sentiert werden, möglichst mit einem ExposĂ©, das so gestaltet wird, dass es auf Anhieb die richtige Zielgruppe anspricht. Das spart EigentĂŒmern unnötigen E-Mail-Verkehr, Telefonate und Besichtigungen, weil das ExposĂ© bereits alle wichtigen Informationen enthĂ€lt und weil daraus ersichtlich wird, ob die Immobilie zum Beispiel fĂŒr junge Familien, Senioren oder Investoren geeignet ist.

Auch das Besichtigungsmanagement sollte wohl ĂŒberlegt sein. Massenbesichtigungen ersparen viele Einzeltermine. Aber wie wĂ€hlt man, wenn viele Interessenten auf einmal erscheinen, unter ihnen den passenden KĂ€ufer aus? Dazu muss in einem nĂ€chsten Schritt auch die BonitĂ€t der Interessenten ĂŒberprĂŒft werden. Außerdem ist es wichtig, den richtigen Umgang mit Interessenten zu finden, die MĂ€ngel beanstanden oder den Preis vor dem Vertragsabschluss nach unten verhandeln wollen.

Jeden dieser Schritte im Verkaufsprozess können Sie sicherlich auch alleine gehen. Aber fĂŒr Profi-Makler handelt es sich dabei um ihr tĂ€gliches GeschĂ€ft. Ein Profi-Makler weiß, worauf es bei der Bewertung der Immobilie ankommt, welche Unterlagen fĂŒr den Verkauf wichtig sind, wie man mit einem ExposĂ© die richtigen Interessenten anspricht, wie man Besichtigungen optimal organisiert und unter mehreren Interessenten den geeigneten KĂ€ufer auswĂ€hlt. Er ist ein Garant dafĂŒr, dass der Verkauf Ihrer Immobilie so ablĂ€uft, wie Sie sich das vorstellen.

Möchten Sie sich zum Verkauf Ihrer Immobilie unverbindlich beraten lassen? Kontaktieren Sie uns. Wir helfen Ihnen gern.

Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klÀren.

Foto: © Peggy und Marco Lachmann-Anke/Pixabay.com

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